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電商平臺和網(wǎng)站建設(shè)是跨境電商銷售的兩大主要渠道。 雖然都是外貿(mào)，但這兩個渠道的區(qū)別還是很大的。 那么電商平臺和建站在玩法上有什么區(qū)別呢？ 外貿(mào)企業(yè)該如何選擇？
營銷差異
平臺本身是一個擁有大量用戶的流量池，所以平臺賣家更注重站內(nèi)優(yōu)化。 獨立站本身沒有流量，需要靠站外引流獲取訂單。 因此，平臺賣家更多地在平臺投放廣告，而獨立網(wǎng)站賣家則習(xí)慣于在搜索引擎和社交媒體平臺投放廣告。 與平臺相比，獨立站的營銷方式會豐富很多，發(fā)揮的空間也更大。
受眾差異
平臺客戶更注重性價比，平臺上的賣家較多，因此平臺客戶往往會在多家店鋪比價后再下單。 獨立站的客戶因為沒有直觀的控制群，所以對價格的敏感度相對較低。 獨立站的客戶更關(guān)注品牌和服務(wù)，受品牌調(diào)性和社交媒體的影響較大。
定位差異
獨立站更注重品牌建設(shè)和品牌價值的提升。 產(chǎn)品相關(guān)性比較強(qiáng)，比較垂直。 平臺更專注于賣貨，品牌存在感很弱。 平臺賣家更關(guān)心如何銷售單個產(chǎn)品，因此劫持現(xiàn)象更為嚴(yán)重。
產(chǎn)品差異
平臺選品更多的是看產(chǎn)品的熱度，所以熱門品類的競爭往往非常激烈，所以平臺產(chǎn)品的定價其實是比較低的。 獨立站著重打造產(chǎn)品特色，通過產(chǎn)品創(chuàng)新，或者說增加產(chǎn)品附加值，來提升品牌溢價，產(chǎn)品定價也會更加自由。
數(shù)據(jù)差異
平臺的大部分用戶數(shù)據(jù)都掌握在平臺手中，所以平臺賣家更注重當(dāng)前訂單的反饋。 由于獨立站可以獲得大部分?jǐn)?shù)據(jù)，因此可以根據(jù)用戶數(shù)據(jù)進(jìn)行再營銷。
如何選擇？
如果外貿(mào)公司有自己的產(chǎn)品線，需要根據(jù)產(chǎn)品來選擇。 如果產(chǎn)品價格低，更適合做平臺。 但如果產(chǎn)品單價比較高，建議選擇獨立網(wǎng)站。 利潤越高，就可以在產(chǎn)品研發(fā)上投入更高的成本，創(chuàng)新研發(fā)才能不斷提高外貿(mào)企業(yè)的競爭力。
不僅可以快速搭建品牌獨立站，而且還免傭金，可以最大程度地降低賣家建站成本。 同時打通了上下游合作伙伴，包括主流營銷平臺、支付公司、ERP系統(tǒng)等，可以幫助賣家快速實現(xiàn)閉環(huán)運營。
如果外貿(mào)公司沒有產(chǎn)品線，可以優(yōu)先開發(fā)獨立網(wǎng)站。 品牌是未來跨境電商成敗的關(guān)鍵。 獨立站在營銷推廣上的自由度更高，品牌通過獨立站獲得成功的可能性也會更高。
當(dāng)然你也可以選擇雙軌模式，但最好不要選擇單平臺模式。 這主要是從風(fēng)險的角度考慮的。 平臺規(guī)則越來越復(fù)雜，封號的情況一直在發(fā)生。 賣家只有把雞蛋放在不同的籃子里，才能避免雞蛋一次被打碎。
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