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入行一定要有良好的心態(tài)，不要圖謀暴富。 也奉勸各位觀眾，要以平常心看待這個行業(yè)。
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文本
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從事婚紗攝影10年，婚慶行業(yè)8年。 我辦的婚禮每場至少2000元。 我每年只接200左右的婚禮訂單，行業(yè)很深。
外行人看一場婚慶，以為請客要幾萬元，幾塊布、幾朵花而已。 其實那真的很膚淺，婚慶公司天天倒閉，這誰看得出來？ 這個世界是多么的幼稚！
如果你覺得暴利，我給你分析一下！
01
婚禮似乎是有利可圖的
1.主持人，最便宜的，200元一個節(jié)目，帶音樂監(jiān)制。 2年多的專業(yè)水平，這種婚禮司儀，別人收800，我只給200，他在我眼里就值200。
但是我一般用1500臺主機。 1500價位的主機有N多臺，如果你是消費者，你怎么確定1500價位的主機是你想要的呢？ 即使你有想法，也不一定能用語言表達(dá)清楚，因為你不專業(yè)。 但是和我聊天后，我可以說出你的想法，幫你找到你想要的主人。
那么問題來了，我能賺多少錢？ 500利潤？ 那是零頭嗎，我可以賺更多。 但是你自己找這樣的主機，3000塊錢沒人操你。
2、攝像頭，最便宜300，高清5D2、5D3入手。 好3000去。 我是說我買的價格，同樣的設(shè)備，這個東西：后期素材，剪輯，機位，鏡頭，更專業(yè)。
3、跟妝：我能找到的最便宜的是50元一天，一般賣500，進(jìn)貨成本500的化妝師一般賣1500-2000。
4.跟拍，類似照相。
是不是很賺錢，是不是很賺錢？
好了，現(xiàn)在說重點，根本賺不到錢，根本賺不到錢，根本賺不到錢。
02
為什么不賺錢
例如：一個 10,000 的列表：
一、客戶來源
一般婚慶公司往往會通過多種渠道尋找客人。
(1)電話銷售——電話銷售的單子多由網(wǎng)站中介、酒店、展會購買，1元一張單子。
而要從中拉下客戶，簡直就是大海撈針。 往往每個月都要打幾千個電話，才能抓住一些個體客戶。 這里的渠道費保守在1K左右。
（2）酒店銷售——一般婚禮都是酒店指定的，這里的水最深！ 所有酒店都指出，婚禮要么訂滿（20W-100W不等），要么委托酒店銷售介紹。
酒店銷售介紹的提成非常殘酷，往往一張單子1K-2K。 大訂單可達(dá)數(shù)萬。 你說婚禮的利潤去了哪里，其實這部分是大頭。
要想找到好的客源，首先要花錢。 別說這行的暴利了。 出來的時候，大魚吃小魚，小魚吃蝦米。
(3) 網(wǎng)絡(luò)口碑營銷——網(wǎng)絡(luò)營銷前期靠錢，哪有那么多人吃飽了有時間幫你復(fù)習(xí)為你喊話。
和XX婚慶網(wǎng)站都明碼標(biāo)價。 很難估計這件作品的成本。
2.安排人員費用
(1)四大金剛——司儀、化妝師、攝像師。 四人之中，主持人是掙錢最快的一個。 而且，近幾年物價和人員成本暴漲，好的司儀也要包半年以上。
這里的水又很深，毛蒜一般的四大3k左右就可以搞定了。
(2) 鮮花-鮮花價格在2月、5月、10月、12月，難改！ 所以貴的時候成本可以接近1K
(3)安排——一般的婚慶公司根本養(yǎng)不起這么多人，那么多東西都外包了。 所以利潤又被剝離了。 一個好的布局可以花費數(shù)萬。
這么七八個，有的1W婚單算下來可能賺2K-4K。
可能有各種奇思妙想滿足新人，他們的人力物力也會消耗不少！
婚禮也有旺季和淡季。 一個小工作室旺季可能有10個訂單，淡季一個也沒有。 淡季吃白板很正常！
03
但是水很深
誰敢說水淺
這么說吧，如果我有良心，一場兩萬塊錢的婚禮，我可能只有兩千塊錢的利潤。
說到底，你是要跟我討價還價，要我出賣良心。 就算你跟我簽個20頁的合同，所有的細(xì)節(jié)都量化之后，我也會以一萬的價格給你做。 還能賺到5000，就這么簡單。
比如在婚慶裝飾方面，如果買同樣的LED PAR，有200多、2000多。 租的話有30、300。
出來的效果不一樣。 光束燈230、330、280你覺得你分得清嗎？
花藝大大小小，成本太高。 同樣數(shù)量的鮮花，換一個有才華的花藝師，效果簡直天壤之別。
所以，入行一定要有良好的心態(tài)，不要圖謀暴富。
也奉勸各位觀眾，要以平常心看待這個行業(yè)。
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